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新消费主义来临 电商或成为旧零售

发布日期:2018-05-09 访问量:574


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一、火爆的新零售+X

  两年前,盒马鲜生刚起势的时候,阿里并没有任何新闻发布。现在大家都知道了盒马鲜生绝对不是阿里养在外面的野孩子。然而,盒马的成功真的是不卖隔夜肉、不卖隔夜菜吗?盒马真的只在做实体店吗?小米之家单店一年平均销售6500万的关键在哪里?小米手机是如何从手机市场6、7名重回到TOP5的阵营?不同的人对新零售有不同的解读和界定,但我认为最重要的还是回到零售业的本源,即产品、顾客和体验,但最关键的还是产品,你有没有高颜值、高性价比、有故事的东西。

未来70%的生意仍在线下完成?互联网无法颠覆人性

  很多人问我,“新零售+X”,X到底是什么?其实,X代表一切,它可能是你对未来的想法,想象力,你对未来的认知,也可能是整个零售业可以被团结的各种产业力量、资本力量,当然也可能是长在新零售田里的一窝“杂草”。案例:那些勇为人先的新物种 喜茶喜茶创始人聂云宸(Neo)先生将喜茶从广东的一家小店到如今全国 90 家门店。喜茶作为新茶饮领域头部品牌,无论在产品力还是话题性上,都影响了整个行业的水准和热度。未来70%的生意仍在线下完成?

  互联网无法颠覆人性他将茶这个古老的品类,经过茶馆、奶茶的几代更迭,如今以更高的品质、更创新的调配方式出现,并与年轻人喜欢的品牌塑造方式和空间设计结合,产生了奇妙的化学反应。对于拥有悠久茶文化的中国,茶饮的想象力很大,甚至有反向输出、成为全球化品牌的巨大机会。

  喜茶刚刚推出的时候是需要排队的,有时候要等上一个小时甚至更长的时间。“喝什么”似乎没那么重要,重要的是“在哪里喝”、“怎么喝”。喜茶在口感、包装、店内设计都满足年轻人的品味需求,似乎不喝一杯都不能证明自己是新时代年轻人。喜茶最贵的产品卖28,喜茶最便宜的是纯绿妍,9元。价格跨度从9元到15元到28元。未来70%的生意仍在线下完成?互联网无法颠覆人性

二、这个世界到底发生了什么 

  1.输给了时代的遗憾阿里在百货业控制了银泰。在这里值得一提的是,大润发的董事长曾经说过一句话:我们打败了所有的对手,包括永辉、家乐福,但是那又如何?终究输给了这个时代。听来无限悲凉。 事实上,如果把眼光放大到整个市场,就会发现电商的战局已经进入了尾声。

  2.电商市场的“590”现象“590”现象即为5家电商平台控制了整个市场90%的份额,比之更甚的是“190”现象。去年,阿里的净利润超过600亿,人均创造了120万的净利润。翻遍全球零售商的损益表,人效达标120万的公司非常少。在人效方面可以和阿里并肩的,仅有一家,那就是日本零售业的7-11。

   3.不能被骗子利用的技术,说明还不够伟大市场的先驱者往往是两种人,一种是科学家,而另外一种就是骗子。不被骗子利用的技术,只能说明这个技术还不够伟大。诸位非常幸运,因为创业家们已经在逐渐从科学家和骗子的手中开始接管,进行产业化和市场化。让很多公司在两三年间迅速成为了千亿规模的产业共同体。AI正在成为继蒸汽机、电气之后给人类带来第三大生产力的解放。今日头条通过AI算法将每一个人与TA感兴趣的世界连接在一起,从此每个人的新华社,每个人的新闻社,每个人的湖南卫视就诞生了。Tinder和中国的探探每次可为会员推荐附近的男生或女生,当你对推荐左滑右滑或点赞的时候,算法就拥有了懂你的力量,这就是AI的力量。

  4.马云的新零售马云共提出了5个新理念,分别是:新零售、新制造、新金融、新技术、新能源。其中新零售是重中之重,被认为是五新的驱动力。未来70%的生意仍在线下完成?互联网无法颠覆人性亚马逊的实体店完全打破了零售人的思维,线下只卖最畅销的1000本书。开始大家以为盒马鲜生想做无人收银的商店,但其实我们的理解还是浅层的。新零售的标杆——盒马鲜生是阿里巴巴新零售阵营最生猛的先锋,坪效是中国市场同行的3倍-5倍左右。但它绝不仅仅是一家着眼于线下体验的实体门店,盒马鲜生服务于3公里商圈,线上订单已经超过50%,也许不久人们将突然发现一个覆盖3公里商圈、30分钟快速配送的全国分布式物流网络诞生了。

  5.腾讯新零售阵营 腾讯也在新零售领域和京东一起,也做了大规模的部署,包括与传统实体店的链接,与海澜之家、万达、步步高、永辉、家乐福等展开了线下合作。


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